アーティスト・グッズが売れない？物販成功の5つのヒント アーティスト400万組利用のReverbNation

バンドラボ（BandLab）傘下のアーティストサービス・プラットフォーム「ReverbNation」が、インディーズ・ミュージシャン向けに、マーチャンダイズの制作・発売のヒントを紹介している。

1. ブランディングだけでなく、感情をデザインする

バンド名やロゴだけでは不十分。優れた商品にはファンに何かを感じさせるストーリーがある。歌詞、内輪のジョーク、コミュニティーで共有されている経験などを活用したり、自分が着たくなるデザインか考えたりしよう。

2. 1つか2つのキラーアイテムから始める

全てのサイズ、色、製品タイプを提供しようとしない。プレミアムTシャツ1枚、小さな利益率の高い商品（ステッカーセット、エナメルピン、帽子など）1点、特定の曲や瞬間に関連した限定品などを用意。

3. 限定にする（そうでなくても）

人は損をすると思ったときに買う。「わずか50枚」「この色が復活することはない」など希少性を持たせる。

4. 使用風景を見せる

白い背景にモックアップを掲載するだけではだめ。自分でモデルになってみたり、友人やファンに写真を送ってもらったり、公園やリハーサル、スタジオでカジュアルな写真を撮ったりしよう。

5. ストーリーと共に販売

マーチャンダイズを、新作リリースやツアーなど、「ある瞬間」に結びつけよう。「新しいシャツが入荷！」の代わりに、「このシャツは、6週間声を失ってから初めてレコーディングした曲のもの。これを着るたびに、ここにたどり着くまでに何が必要だったかを思い出すんだ」といった具合に。

（文：坂本 泉）

榎本編集長「アーティストグッズが売れず在庫を抱えている？世界で400万組以上のアーティストが使うReberbNationがアドバイス。（１）Tシャツにロゴをつけただけにしていないか＝共有するストーリーがない（２）ラインナップに限定品がちゃんと入ってるか（３）アーティストが身につけたポップは出してあるか（４）「新しいTシャツ入荷！」という風にぞんざいになってないか」。歌詞と同じでファンはアーティストのストーリーを求めている「このシャツは、6週間声を失ってから初めてレコーディングした曲のもの。これを着るたびに、ここにたどり着くまでに何が必要だったかを思い出すんだ」という風に必ずストーリーを付けるように考えてみよう（※プレスリリースもそうです。リリース日決定とかツアー開始など情報の羅列では数ある記事に埋もれます）。ストーリーはブランド戦略の基本だが近年、欧米で音楽プロモーションのプランニングでも基本にもなっている」